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Veröffentlichungen
Die Theorie der Vertriebskanäle beschäftigt sich mit der Frage, wie Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen am effizientesten an den Kunden bringen können. Hierbei spielen Faktoren wie die Produkteigenschaften, die Zielgruppe und die Wettbewerbssituation eine wichtige Rolle. In der Praxis stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Vertriebskanäle kontinuierlich an die veränderten Marktbedingungen anzupassen. Dies kann durch die Einführung neuer Vertriebskanäle, wie zum Beispiel den Online-Vertrieb, oder durch die Optimierung bestehender Kanäle erfolgen. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesem Thema als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.