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Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb


Term Paper (Advanced seminar), 2011

25 Pages, Grade: 1,7


Excerpt


Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Problemstellung und Gang der Arbeit

2 Status quo der Vertriebssteuerung in der Praxis
2.1 Vergütungssysteme
2.2 Bemessungsgrundlagen für die Leistungsbeurteilung von Vertriebsmitarbeitern
2.3 Schwächen der umsatzbasierten Vertriebssteuerung

3 Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung
3.1 Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten
3.2 Preisdurchsetzung
3.3 Kalkulatorische Marge
3.4 Kosten der Verkaufstätigkeit
3.5 Working Capital
3.6 Kritische Würdigung des Ansatzes

4 Erweiterung beider Vertriebssteuerungssysteme

5 Zusammenfassung

Anhang mit Anhangsverzeichnis

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 25 pages

Details

Title
Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb
College
Friedrich-Alexander University Erlangen-Nuremberg
Grade
1,7
Author
Year
2011
Pages
25
Catalog Number
V200526
ISBN (eBook)
9783656266310
ISBN (Book)
9783656269618
File size
520 KB
Language
German
Keywords
Verursachungsgerechte Steuerung, Vertriebscontrolling
Quote paper
B.A. Natascha Villwock (Author), 2011, Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/200526

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Title: Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb


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