Extrait
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Problemstellung und Gang der Arbeit
2 Status quo der Vertriebssteuerung in der Praxis
2.1 Vergütungssysteme
2.2 Bemessungsgrundlagen für die Leistungsbeurteilung von Vertriebsmitarbeitern
2.3 Schwächen der umsatzbasierten Vertriebssteuerung
3 Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung
3.1 Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten
3.2 Preisdurchsetzung
3.3 Kalkulatorische Marge
3.4 Kosten der Verkaufstätigkeit
3.5 Working Capital
3.6 Kritische Würdigung des Ansatzes
4 Erweiterung beider Vertriebssteuerungssysteme
5 Zusammenfassung
Anhang mit Anhangsverzeichnis
Literaturverzeichnis
Fin de l'extrait de 25 pages
- Citation du texte
- B.A. Natascha Villwock (Auteur), 2011, Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/200526
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