Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit der Vermarktung nationaler Sportligen im Ausland. Sie identifiziert kritische Erfolgsfaktoren, die eine langfristig erfolgreiche Expansion im Sport ermöglichen. Durch eine Übertragung der Erkenntnisse können anschließend Handlungsempfehlungen für die Deutsche Fußball Bundesliga formuliert werden.
Der Anstieg der Kosten für Spielergehälter und Transfersummen zwingt Vereine dazu, neue Einnahmequellen zu finden. Da die Einnahmen auf vielen Heimatmärkten stagnieren oder nur noch geringe Steigerungen erzielt werden, stellt die Vermarktung im Ausland eine unerlässliche Maßnahme für Vereine jeder Sportart dar, die im internationalen Vergleich weiterhin wettbewerbsfähig bleiben wollen.
Trotz der aktuellen Relevanz einer Auslandsvermarktung im Sport gibt es jedoch kein einheitliches Gesamtkonzepts, an dem sich Sportvereine und -ligen im Rahmen langfristiger Internationalisierungsmaßnahmen orientieren können. Es fehlt ein theoretisch fundiertes Konzept für die Vermarktung von Fußballligen im Ausland. Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es daher, diese Forschungslücke zu schließen.
Anhand einer Übertragung der Erfolgsfaktorenforschung auf den Sportbereich werden einige kritische Erfolgsfaktoren identifiziert, die sich als besonders signifikant für den langfristigen Erfolg einer solch internationalen Unternehmung erweisen. Der Fokus liegt dabei auf einer Systematisierung, die nationalen Sportligen als Orientierung auf der Suche nach effizienten Maßnahmen für eine Auslandsvermarktung dienen kann. Abschließend werden auf Grundlage der zuvor erarbeiteten kritischen Erfolgsfaktoren Handlungsempfehlungen für die Deutsche Fußball Liga GmbH formuliert, die sich um eine Intensivierung ihrer Auslandsaktivitäten bemüht, um den Rückstand auf andere europäische Ligen aufzuholen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Vorgehensweise
2. Erfolgsgrößen bei der Internationalisierung eines Unternehmens
2.1 Internationalisierung als strategische Managementaufgabe
2.1.1 Strategisches Management
2.1.2 Internationalisierung
2.2 Kritische Erfolgsfaktoren
2.2.1 Die Bedeutung von Erfolg
2.2.2 Der Begriff der strategischen Erfolgsfaktoren
2.2.3 Die Systematisierung der Erfolgsfaktoren
2.2.4 Erfolgsfaktoren als Marktauswahlkriterien
2.3 Markteintrittsstrategien
3. Auslandsvermarktung im Sport
3.1 Globalisierung und Internationalisierung des Profisports
3.1.1 Besonderheiten des Sports
3.2 Gründe für eine Auslandsvermarktung von Sportorganisationen
3.3 Übertragung des Erfolgsfaktorenkonzepts auf den Sport
3.3.1 Erfolgsfaktoren professioneller Sportorganisationen
3.3.2 Kritische Erfolgsfaktoren bei der Vermarktung nationaler Sportligen im Ausland
3.3.3 Systematisierung kritischer Erfolgsfaktoren bei der Vermarktung nationaler Sportligen im Ausland
3.4 Markteintrittsstrategien bei der Auslandsvermarktung im Sport
4. Erfolgsfaktoren und Implikationsempfehlungen für die Deutsche Fußball Bundesliga
4.1 Aktuelle Situation
4.1.1 Vergleich mit der englischen Premier League
4.2 Kritische Erfolgsfaktoren der Deutschen Fußball Bundesliga für die Vermarktung im Ausland
4.2.1 Externe Erfolgsfaktoren
4.2.2 Interne Erfolgsfaktoren
4.3 Handlungsempfehlungen für die Deutsche Fußball Liga GmbH und ihre Vereine
5. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Bachelorarbeit analysiert die kritischen Erfolgsfaktoren für die Internationalisierung nationaler Sportligen und leitet daraus konkrete Handlungsempfehlungen für die Deutsche Fußball Bundesliga ab, um den Rückstand auf international führende Ligen zu verringern.
- Übertragung der betriebswirtschaftlichen Erfolgsfaktorenforschung auf den Profisport
- Systematisierung kritischer Erfolgsfaktoren unter Berücksichtigung sport-spezifischer Besonderheiten
- Analyse aktueller Markteintrittsstrategien und deren Anwendbarkeit im Sportsektor
- Vergleichende Untersuchung der Deutschen Fußball Bundesliga mit der englischen Premier League
- Entwicklung von Strategien zur Steigerung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit deutscher Fußballvereine
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Besonderheiten des Sports
Bevor man mit der Übertragung wirtschaftswissenschaftlicher Konzepte auf den Sport beginnt und sich mit den verschiedenen Möglichkeiten eines Eintritts in fremde Märkte beschäftigt, muss man sich der Besonderheiten des Sports und den Unterschieden zu anderen Gebieten der Wirtschaft bewusst sein.80
Der Sportmarkt selbst lässt sich in zwei Kategorien unterteilen. Dem Markt für bewegungsaktiven Konsum (Sportler) steht der Markt für bewegungspassiven Konsum in Form von Zuschauern gegenüber. In dieser Arbeit kommt vor allem dem passiven Konsum eine übergeordnete Bedeutung zu, da der Spitzensport auf die Vermarktung seiner sportlichen Leistung an den Zuschauer abzielt.81 Die erste Besonderheit stellt der Wettbewerb im Sport dar, der meistens von Ligen geregelt und beaufsichtigt wird.82 Der Sport zielt dabei anders als die freie Marktwirtschaft auf limitierte Ligen und die möglichst gleichmäßige Aufteilung der Ressourcen ab.83 Ein weiterer Unterschied ist die sogenannte „assoziative Konkurrenz“, die besagt, dass Vereine in sportlicher Hinsicht zwar miteinander konkurrieren, die Zusammenarbeit auf der anderen Seite jedoch zwingend erforderlich ist, damit ein Wettkampf zustande kommt und die Vermarktung einer Liga erfolgreich vorangetrieben werden kann.84 Obwohl viele Sportvereine inzwischen erkannt haben, wie wichtig ein gesundes Wirtschaften für den sportlichen Erfolg ist, sind ökonomische Ziele weiterhin dem sportlichen Erfolg untergeordnet.85 Darüber hinaus werden Sportorganisationen von der Öffentlichkeit ganz anders wahrgenommen als wirtschaftliche Unternehmen. Dies liegt daran, dass der Sport sowohl popularisiert als auch emotionalisiert, was dazu führt, dass Entscheidungen von Sportorganisationen häufig eine erhöhte Aufmerksamkeit zuteilwird.86
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel liefert eine Einführung und formuliert die Ziele der Bearbeitung sowie einen Überblick über den Inhalt der Arbeit.
2. Erfolgsgrößen bei der Internationalisierung eines Unternehmens: Das Kapitel vermittelt die theoretischen Grundlagen des strategischen Managements und der Erfolgsfaktorenforschung als Basis für das Verständnis der Internationalisierung.
3. Auslandsvermarktung im Sport: Hier wird der Status der Internationalisierung im Sport beleuchtet und das Erfolgsfaktorenkonzept durch die Einbindung sportspezifischer Besonderheiten auf Organisationen übertragen.
4. Erfolgsfaktoren und Implikationsempfehlungen für die Deutsche Fußball Bundesliga: Das Kapitel analysiert die aktuelle Lage der Bundesliga im internationalen Vergleich und leitet daraus notwendige Maßnahmen zur Stärkung der Auslandsvermarktung ab.
5. Fazit und Ausblick: Die Erkenntnisse der Bachelorarbeit werden zusammengefasst und ein Ausblick auf die zukünftige Entwicklung des Themenbereichs gegeben.
Schlüsselwörter
Auslandsvermarktung, Sportmanagement, Erfolgsfaktoren, Internationalisierung, Deutsche Fußball Bundesliga, Markteintrittsstrategien, TV-Rechte, Markenführung, Sportmerchandising, Wettbewerbsvorteile, Sportorganisationen, Globalisierung, Fanbindung, Strategisches Management.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die kritischen Erfolgsfaktoren, die für eine langfristig erfolgreiche Auslandsvermarktung nationaler Sportligen notwendig sind, und wendet diese Erkenntnisse auf die Deutsche Fußball Bundesliga an.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Zu den zentralen Feldern gehören die betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktorenforschung, die Besonderheiten des Sportmarktes, Internationalisierungsstrategien von Unternehmen und spezifische Vermarktungsansätze im Profifußball.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, ein theoretisch fundiertes Konzept zur Internationalisierung von Sportligen zu erstellen, um der Deutschen Fußball Liga GmbH konkrete Handlungsempfehlungen zur Aufholjagd gegenüber anderen europäischen Topligen zu bieten.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit nutzt eine literaturbasierte Analyse theoretischer Konzepte der Betriebswirtschaftslehre, die systematisch auf den Kontext des Sportmanagements übertragen und durch eine vergleichende Analyse (u.a. Premier League) ergänzt werden.
Was steht im Hauptteil der Arbeit im Fokus?
Der Hauptteil widmet sich der Übertragung des Erfolgsfaktorenkonzepts auf den Sport, der Systematisierung dieser Faktoren und der Identifikation spezifischer Erfolgsfaktoren für die deutsche Bundesliga.
Durch welche Schlüsselbegriffe ist die Arbeit charakterisiert?
Wesentliche Begriffe sind hierbei Auslandsvermarktung, strategische Erfolgsfaktoren, Internationalisierung, Markenführung, Markteintrittsstrategien und die Wettbewerbsfähigkeit von Fußballligen.
Warum ist das Financial Fairplay für die Bundesliga relevant?
Das Financial Fairplay soll die finanzielle Stabilität der Vereine sichern und Schuldenberge verhindern, was für eine nachhaltige Internationalisierung und Wettbewerbsfähigkeit als Grundvoraussetzung angesehen wird.
Welche Rolle spielen lokale Helden bei der Internationalisierung?
Lokale Helden, wie beispielsweise Spieler aus Asien in der Bundesliga, dienen oft als Türöffner für neue Märkte, da sie kurzfristig das Interesse und die Aufmerksamkeit in ihrer Heimat stark steigern können.
- Citation du texte
- Christian Engelman (Auteur), 2016, Kritische Erfolgsfaktoren für die Auslandsvermarktung nationaler Sportligen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/317693
