In Deutschland schafft es jede dritte Gründung nicht, die ersten drei Jahre zu überstehen. Laut der Studie „Ursachen für das Scheitern junger Unternehmen in den ersten fünf Jahren ihres Bestehens“, welche vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie beim Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) 2010 in Auftrag gegeben wurde, sind, abgesehen von der unzureichenden Startfinanzierung, unerwartete Marktveränderungen und strategische Fehlentscheidungen die Hauptgründe für das Scheitern junger Unternehmen.
Dies verdeutlicht, dass eine Geschäftsidee alleine nicht ausreicht. Die richtige Positionierung im Markt ist einer der wichtigen Punkte, die beachtet werden müssen. Mit diesem Assignment soll eine Beratung für die Positionierung von IT-Unternehmen konzeptionell dargestellt werden. Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung eines Konzepts, mit dem man IT-Unternehmen zur Marktpositionierung beraten kann. Dabei soll die folgende Frage beantwortet werden: Wie können sich die IT-Unternehmen im Markt erfolgreich positionieren?
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Smart Technologies GmbH
3 Grundlagen
3.1 Marketing
3.2 Marktsegmentierung und -positionierung
4 Konzeption der Beratung zur Marktpositionierung
4.1 Marktanalyse
4.2 Branchenanalyse
4.3 Konkurrenzanalyse
4.4 Analyse der Kundenakzeptanz
4.5 Marktsegmentierung
4.6 Marktpositionierung
4.7 Ergebnis und Realisierungsplanung
5 Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung eines Konzepts zur marktstrategischen Positionierung von IT-Unternehmen am Beispiel eines fiktiven Startups im Bereich Business Intelligence. Dabei wird analysiert, wie durch fundierte Markt-, Branchen- und Konkurrenzanalysen sowie eine gezielte Segmentierung ein erfolgreicher Markteintritt und eine Abgrenzung vom Wettbewerb erreicht werden können.
- Grundlagen des Marketings und der Marktsegmentierung
- Methodik der marktorientierten Unternehmensberatung
- Markt- und Konkurrenzanalyse in der BI-Branche
- Strategien zur Gewinnung von Kundenakzeptanz bei IT-Dienstleistungen
- Realisierungsplanung für innovative IT-Startups
Auszug aus dem Buch
4.2 Branchenanalyse
Die Business-Intelligence-Branche ist in den letzten Jahren stetig gewachsen. Betrachtet man den Umsatz in Deutschland mit Lizenzen und Wartungsverträgen für Business Intelligence Software, so liegt das durchschnittliche Wachstum pro Jahr im Zeitraum von 2006 bis 2014 bei 10 Prozent. Dabei hat sich der Umsatz in diesen Jahren mehr als verdoppelt und beträgt nun über 1,5 Milliarden Euro.
Die Nachfrage nach Business Intelligence Software ist auch 2016 weiter steigend. Für das Jahr 2015 wurden durchschnittliche 11,1 Prozent Wachstum berechnet und für das noch laufende Jahr 2016 werden 9,8 Prozent Wachstum prognostiziert. Laut umfangreichen Kundenumfragen sollen die Investitionen im Bereich Business Intelligence und Business Analytics im Jahr 2017 um durchschnittlich 12,4 Prozent steigen.
Des Weiteren muss nun auch der Marktanteil der Software QlikView und QlikSense der Firma Qlik (früher QlikTech) innerhalb der Branche betrachtet werden, da die entwickelten Anwendungen der Smart Technologies GmbH auf diesen Technologien basieren. Die Firma Qlik ist mit Microsoft und Tableau laut Gartner einer der führenden Softwareanbieter im Bereich Business Intelligence.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung von Unternehmensgründungen und thematisiert die Herausforderungen beim Markteintritt, insbesondere die Notwendigkeit einer präzisen Marktpositionierung.
2 Smart Technologies GmbH: In diesem Kapitel wird ein fiktives IT-Unternehmen eingeführt, das sich auf Standard-Business-Intelligence-Anwendungen spezialisiert hat und als Fallbeispiel für die Konzeption dient.
3 Grundlagen: Hier werden die theoretischen Basis-Konzepte des Marketings sowie die Verfahren der Marktsegmentierung und Marktpositionierung erörtert.
4 Konzeption der Beratung zur Marktpositionierung: Dieses Kernkapitel entwickelt anhand des fiktiven Unternehmens ein systematisches Vorgehen zur Positionierung, unterteilt in Marktanalyse, Branchenanalyse, Wettbewerbsbetrachtung und Segmentierungsstrategien.
5 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Relevanz der durchgeführten Analysen zusammen und betont, dass eine klare Positionierung die fundamentale Basis für den wirtschaftlichen Erfolg von IT-Dienstleistern bildet.
Schlüsselwörter
IT-Unternehmen, Existenzgründung, Marktpositionierung, Business Intelligence, Marketingstrategie, Marktsegmentierung, SAP, Branchenanalyse, Wettbewerbsvorteil, Kundenakzeptanz, Startup, BI-Software, Unternehmensberatung, Wachstumsbranche, QlikSense.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die konzeptionelle Entwicklung einer Marktpositionierungsberatung für IT-Unternehmen, um diesen einen erfolgreichen Markteintritt und eine stabile Wettbewerbsfähigkeit zu ermöglichen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Themen sind das Gründungsmanagement, die strategische Marktsegmentierung sowie die angewandte Marktanalyse im IT-Dienstleistungssektor.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?
Das Ziel ist die Beantwortung der Frage: "Wie können sich die IT-Unternehmen im Markt erfolgreich positionieren?"
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die Methode der fallbeispielbasierten Konzeption, bei der theoretische Marketing-Grundlagen auf ein fiktives Unternehmen (Smart Technologies GmbH) angewendet werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil umfasst eine detaillierte Vorgehensweise für die Beratung, von der Marktanalyse über die Branchen- und Konkurrenzanalyse bis hin zur konkreten Formulierung einer Positionierungsstrategie.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär über Begriffe wie IT-Existenzgründung, Marktpositionierung, Business Intelligence und Marketingstrategie definieren.
Warum spielt die Wahl des SAP-Umfelds für Smart Technologies eine Rolle?
Durch die Fokussierung auf SAP-Anwender wird der Zielmarkt eingegrenzt, was eine spezialisierte und somit kostengünstigere Standardlösung ermöglicht, die sich von allgemeineren Angeboten abhebt.
Welche Bedeutung kommt der "Kundenakzeptanz" zu?
Die Kundenakzeptanz wird als kritische Eintrittsbarriere identifiziert, die besonders für neue, kleine Dienstleister durch den Aufbau von spezifischem Know-how und Branchenfokus überwunden werden muss.
Warum wird im Buch von einer Nischenstrategie gesprochen?
Die Nischenstrategie empfiehlt sich, um mit begrenzten Ressourcen als kleines Unternehmen ohne hohen Reiseaufwand erfolgreich zu sein und sich durch Spezialisierung gegen große Beratungsunternehmen zu behaupten.
- Quote paper
- Mehmet Gencsoy (Author), 2016, Existenzgründung und Marktpositionierung von IT-Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351601
