Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht

Name: Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht
Price: 19.99 EUR
Availability: InStock
Author: Julia Wehr
ISBN: 978-3-668-45774-4

Seminararbeit, 2017

13 Seiten, Note: 2,0

Julia Wehr (Autor:in)

Leseprobe

Inhalt

1 Einleitung
1.1 Einführung in das Thema
1.2 Zielvorstellung

2 Grundgedanken und begriffliche sowie thematische Abgrenzungen
2.1 Abgrenzung der Begriffe Ethik und Moral
2.2 Der Homo oeconomicus und die Moral
2.3 Vertrauensstatus vertrieblicher Berufe

3 Theoretische Hintergründe
3.1 Psychologische Hintergründe laut Cialdini
3.2 Das TINA-Prinzip und weitere psychologische Effekte
3.3 Der Verhaltenskodex im Vertrieb

4 Ergebnisse
4.1 Chancen
4.2 Risiken

5 Fazit und Ausblick

Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 13 Seiten

Details

Titel: Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht
Hochschule: Fachhochschule Südwestfalen; Abteilung Meschede
Note: 2,0
Autor: Julia Wehr (Autor:in)
Jahr: 2017
Seiten: 13
Katalognummer: V353824
ISBN (eBook): 9783668457737
ISBN (Buch): 9783668457744
Dateigröße: 484 KB
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Vertrieb Ethik Moral Chancen Risiken

Arbeit zitieren: Julia Wehr (Autor:in), 2017, Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/353824

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