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Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht


Exposé Écrit pour un Séminaire / Cours, 2017

13 Pages, Note: 2,0


Extrait


Inhalt

1 Einleitung
1.1 Einführung in das Thema
1.2 Zielvorstellung

2 Grundgedanken und begriffliche sowie thematische Abgrenzungen
2.1 Abgrenzung der Begriffe Ethik und Moral
2.2 Der Homo oeconomicus und die Moral
2.3 Vertrauensstatus vertrieblicher Berufe

3 Theoretische Hintergründe
3.1 Psychologische Hintergründe laut Cialdini
3.2 Das TINA-Prinzip und weitere psychologische Effekte
3.3 Der Verhaltenskodex im Vertrieb

4 Ergebnisse
4.1 Chancen
4.2 Risiken

5 Fazit und Ausblick

Literaturverzeichnis

Fin de l'extrait de 13 pages

Résumé des informations

Titre
Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht
Université
University of Applied Sciences Südwestfalen; Meschede
Note
2,0
Auteur
Année
2017
Pages
13
N° de catalogue
V353824
ISBN (ebook)
9783668457737
ISBN (Livre)
9783668457744
Taille d'un fichier
484 KB
Langue
allemand
Mots clés
Vertrieb Ethik Moral Chancen Risiken
Citation du texte
Julia Wehr (Auteur), 2017, Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/353824

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