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Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht

Name: Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht
Price: 19.99 EUR
Availability: InStock
Author: Julia Wehr
ISBN: 978-3-668-45774-4

Seminar Paper, 2017

13 Pages, Grade: 2,0

Julia Wehr (Author)

Excerpt

Inhalt

1 Einleitung
1.1 Einführung in das Thema
1.2 Zielvorstellung

2 Grundgedanken und begriffliche sowie thematische Abgrenzungen
2.1 Abgrenzung der Begriffe Ethik und Moral
2.2 Der Homo oeconomicus und die Moral
2.3 Vertrauensstatus vertrieblicher Berufe

3 Theoretische Hintergründe
3.1 Psychologische Hintergründe laut Cialdini
3.2 Das TINA-Prinzip und weitere psychologische Effekte
3.3 Der Verhaltenskodex im Vertrieb

4 Ergebnisse
4.1 Chancen
4.2 Risiken

5 Fazit und Ausblick

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 13 pages

Details

Title: Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht
College: University of Applied Sciences Südwestfalen; Meschede
Grade: 2,0
Author: Julia Wehr (Author)
Year: 2017
Pages: 13
Catalog Number: V353824
ISBN (eBook): 9783668457737
ISBN (Book): 9783668457744
File size: 484 KB
Language: German
Keywords: Vertrieb Ethik Moral Chancen Risiken

Quote paper: Julia Wehr (Author), 2017, Überzeugung und Manipulation im Vertrieb. Chancen und Risiken aus moralischer Sicht, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/353824

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