Woran liegt es, dass Menschen wenn sie von Freunden oder sympathischen Menschen mit Anfragen um Gefallen konfrontiert werden, eher positiv den Anfragen gegenüber reagieren, als wenn sie von Fremden danach gefragt werden. Um diese Effekte zu beleuchten und zu erklären, wurden in der Vergangenheit mehrere Studien durchgeführt. In dieser Hausarbeit wird nun im Wesentlichen auf die Studien von Burger et al., sowie auf Beeinflussungsstrategien die Cialdini, in seinem Buch „Influence - Science and Practise” vorstellt eingegangen.
Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Einleitung
- Die Ursachen hilfreichen Verhaltens
- Heuristiken
- Experimente über die Beeinflussung automatischer Handlungsmechanismen
- Ergebnisse vorangegangener Experimente
- Experimente von Burger et al.
- Auf welche Weise erhöht Kommunikation die Attraktivität
- Zufällige Ähnlichkeit zwischen Teilnehmer und Fragesteller
- Beeinflussungsstrategien nach Cialdini
- Versprechen und konsistentes Handeln
- Soziale Bestätigung
- Autorität
- Sympathie
- Gegenseitigkeit
- Seltenheit
- Abschluss
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Hausarbeit befasst sich mit dem Phänomen der flüchtigen Anziehung und ihren Auswirkungen auf das Geben von Gefallen. Sie analysiert die Ursachen für hilfreiches Verhalten, insbesondere im Kontext von "communal relationships", und untersucht experimentelle Befunde, die beleuchten, wie Kommunikation und zufällige Ähnlichkeiten die Attraktivität beeinflussen. Zudem werden Beeinflussungsstrategien nach Cialdini in Bezug auf das Erzeugen von Gefallen diskutiert.
- Ursachen für hilfreiches Verhalten
- Heuristiken und automatische Handlungsmechanismen
- Experimentelle Befunde zur Beeinflussung von Anziehung
- Beeinflussungsstrategien nach Cialdini
- Anwendung der Erkenntnisse im Alltag
Zusammenfassung der Kapitel
- Einführung: Die Einleitung stellt das Thema der Hausarbeit vor und erläutert die Fragestellung, warum Menschen eher Gefallen tun, wenn sie von Freunden oder sympathischen Menschen gebeten werden. Sie benennt die Studien von Burger et al. und Cialdini als zentrale Bezugspunkte.
- Die Ursachen hilfreichen Verhaltens: Dieses Kapitel analysiert die Ursachen, warum Menschen bereit sind, Gefallen zu tun. Es thematisiert den Zusammenhang zwischen Sympathie und Hilfsbereitschaft, die Rolle von "communal relationships" sowie das Prinzip der Gegenseitigkeit. Auch der evolutionäre Hintergrund wird beleuchtet.
- Experimente über die Beeinflussung automatischer Handlungsmechanismen: Dieses Kapitel geht auf Experimente ein, die die Beeinflussung von Anziehung durch Kommunikation und Ähnlichkeiten untersuchen. Es werden Ergebnisse vorangegangener Studien sowie die Experimente von Burger et al. vorgestellt.
- Beeinflussungsstrategien nach Cialdini: Dieses Kapitel erläutert verschiedene Beeinflussungsstrategien, die nach Cialdini zu einem gesteigerten Geben von Gefallen führen können. Darunter fallen Versprechen und konsistentes Handeln, soziale Bestätigung, Autorität, Sympathie, Gegenseitigkeit und Seltenheit.
Schlüsselwörter
Die zentralen Schlüsselwörter der Hausarbeit sind: flüchtige Anziehung, Geben von Gefallen, hilfreiches Verhalten, "communal relationships", Heuristiken, automatische Handlungsmechanismen, Experimente, Beeinflussungsstrategien, Cialdini, Sympathie, Gegenseitigkeit, Seltenheit.
- Citation du texte
- Mathias Kraft (Auteur), Christoph Hass (Auteur), 2005, Erzeugung flüchtiger Anziehung und ihre Effekte auf das Geben von Gefallen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/48195
