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Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels


Trabajo de Seminario, 2019

25 Páginas, Calificación: 2,0


Extracto


Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung
1.1 Fallvorstellung
1.2 Falleinordnung in die Wirtschaft
1.3 Aufbau der Arbeit

2. Theoretischer Hintergrund und empirischer Forschungsstand
2.1 Falleinordnung in die Fachgebiete der Psychologie
2.2 Übersicht der Themengebiete
2.3 Kaufentscheidungen im Kontext der Bedürfnispyramide
2.4 Werbewirkung im Kontext des Elaboration-Likelihood-Modells

3. Handlungsempfehlungen

4. Fazit

5. Referenzliste

Anhang

Final del extracto de 25 páginas

Detalles

Título
Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels
Universidad
University of Applied Management Studies
Calificación
2,0
Autor
Año
2019
Páginas
25
No. de catálogo
V538848
ISBN (Ebook)
9783346205360
ISBN (Libro)
9783346205377
Idioma
Alemán
Palabras clave
Neukundenakquise, Erarbeitung, psychologische Ansätze, Fallbeispiel, Seminararbeit, HdWM, Hochschule der Wirtschaft für Management, Bedürfnispyramide, Maslow, Motiventwicklung, Motivdominanz, Motivation, Bedürfnishierarchie, Konsumentenverhalten, Persuasion, Verarbeitungs-Wahrscheinlichkeits-Modell, Markt- und Werbepsychologie, Personalpsychologie, Arbeits- und Organisationspsychologie, Konsummotive, Physiologische Bedürfnisse, Grundbedürfnisse, Sicherheitsbedürfnisse, Soziale Bedürfnisse, Ich-Bedürfnisse, Bedürfnis nach Selbstverwirklichung, Petty und Cacioppo, Elaboration-Likelihood-Modell
Citar trabajo
Marco La Russa (Autor), 2019, Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/538848

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Título: Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels


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