Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels


Exposé Écrit pour un Séminaire / Cours, 2019

25 Pages, Note: 2,0


Extrait


Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung
1.1 Fallvorstellung
1.2 Falleinordnung in die Wirtschaft
1.3 Aufbau der Arbeit

2. Theoretischer Hintergrund und empirischer Forschungsstand
2.1 Falleinordnung in die Fachgebiete der Psychologie
2.2 Übersicht der Themengebiete
2.3 Kaufentscheidungen im Kontext der Bedürfnispyramide
2.4 Werbewirkung im Kontext des Elaboration-Likelihood-Modells

3. Handlungsempfehlungen

4. Fazit

5. Referenzliste

Anhang

Fin de l'extrait de 25 pages

Résumé des informations

Titre
Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels
Université
University of Applied Management Studies
Note
2,0
Auteur
Année
2019
Pages
25
N° de catalogue
V538848
ISBN (ebook)
9783346205360
ISBN (Livre)
9783346205377
Langue
allemand
Mots clés
Neukundenakquise, Erarbeitung, psychologische Ansätze, Fallbeispiel, Seminararbeit, HdWM, Hochschule der Wirtschaft für Management, Bedürfnispyramide, Maslow, Motiventwicklung, Motivdominanz, Motivation, Bedürfnishierarchie, Konsumentenverhalten, Persuasion, Verarbeitungs-Wahrscheinlichkeits-Modell, Markt- und Werbepsychologie, Personalpsychologie, Arbeits- und Organisationspsychologie, Konsummotive, Physiologische Bedürfnisse, Grundbedürfnisse, Sicherheitsbedürfnisse, Soziale Bedürfnisse, Ich-Bedürfnisse, Bedürfnis nach Selbstverwirklichung, Petty und Cacioppo, Elaboration-Likelihood-Modell
Citation du texte
Marco La Russa (Auteur), 2019, Die Gestaltung einer erfolgreichen Neukundenakquise. Eine Erarbeitung psychologischer Ansätze auf Basis eines Fallbeispiels, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/538848

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