Die Analyse von Vertriebsstrukturen ist ein wichtiger Teil der Marketingforschung, da sie Einblicke in die Kaufentscheidungen von Kunden und die Wettbewerbsstrategien von Unternehmen gibt. Zentrale Theorien und Modelle, wie das Vertriebskanal-Konzept oder die Vertriebsstrategie-Matrix, helfen bei der Entwicklung effizienter Vertriebsstrukturen. Die Diskussion um die Zukunft der Vertriebsstrukturen ist eng mit der Digitalisierung und den sich ändernden Kundenbedürfnissen verbunden. Wichtige Fragen in der Forschung sind, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrukturen an die Bedürfnisse des digitalen Marktes anpassen können und welche Rolle die Digitalisierung bei der Gestaltung von Vertriebsstrukturen spielt. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu Vertriebsstrukturen als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.