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Veröffentlichungen
Die Theorie der Zusatzverkäufe basiert auf der Annahme, dass Kunden, die bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung erworben haben, auch bereit sind, zusätzliche Angebote zu kaufen. Dies kann durch gezielte Verkaufsstrategien und eine enge Kundenorientierung erreicht werden. Die Diskussion um Zusatzverkäufe ist auch im Kontext der Verkaufsorganisation und der Teamführung relevant. Hierbei geht es um die Frage, wie Verkaufsteams motiviert und geführt werden können, um Zusatzverkäufe zu generieren. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesem Thema als PDF und eBook bei GRIN, viele auch als Print-on-Demand.