Im B2B-Marketing spielen verschiedene Faktoren wie die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden, die Wettbewerbssituation und die Unternehmensstrategie eine wichtige Rolle. Zentrale Theorien und Modelle wie das Buying-Center-Modell und die Deckungsbeitragsrechnung helfen dabei, die Kaufentscheidungen von Unternehmen zu verstehen und erfolgreich zu beeinflussen. Die digitale Transformation und die Entwicklung neuer Technologien wie das Metaverse bieten neue Möglichkeiten für das B2B-Marketing, aber auch Herausforderungen wie die Notwendigkeit einer effizienten Online-Werbung und der Minimierung von Streuverlusten. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu diesen und weiteren Themen des B2B-Marketing als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.
Wissenschaftliche Texte zu B2B-Marketing
B2B-Marketing bezeichnet die Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen und umfasst die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an andere Unternehmen. Es ist ein wichtiger Teil der Betriebswirtschaftslehre und wird in verschiedenen Disziplinen wie Marketing, Management und Ökonomie diskutiert. B2B-Marketing ist durch seine Komplexität und die spezifischen Anforderungen der Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen gekennzeichnet.
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Veröffentlichungen