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Veröffentlichungen
Die Theorie des Selling ist eng mit der Vertriebsstrategie verbunden und berücksichtigt die Bedürfnisse und Bedenken der Kunden. Zentrale Aspekte sind die Identifizierung von Kaufmotiven und die Entwicklung von Verkaufsstrategien, die auf diese Bedürfnisse abgestimmt sind. Die Forschung zu Selling ist auch in anderen Disziplinen wie der Psychologie und der Soziologie relevant, da sie die Rolle von Emotionen und sozialen Interaktionen im Verkaufsprozess untersucht. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zu Selling als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.