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Das Verkaufsmanagement ist ein komplexer Prozess, der eine Vielzahl von Aktivitäten umfasst, von der Marktanalyse bis hin zur Verkaufsstrategie. Zentrale Theorien und Modelle, wie das 13-Stufen-Modell des Verkaufs, spielen eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien. Die Forschung im Bereich des Verkaufsmanagements konzentriert sich auf Fragen wie die Optimierung von Verkaufsprozessen, die Steigerung von Verkaufsergebnissen und die Verbesserung der Kundenorientierung. Angrenzende Begriffe wie Marketing, Vertrieb und Kundenbeziehungsmanagement sind eng mit dem Verkaufsmanagement verbunden. Du findest wissenschaftliche Arbeiten zum Verkaufsmanagement als PDF und eBook, viele auch als Print-on-Demand, bei GRIN.